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君安旅行社

西班牙城市商業版圖“新元素” 華人百元店在“回報”與“反哺”中發展壯大

2019年03月01日 11:41 來源:本報記者 凌鋒


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  閱讀提示:近年來,旅西華人百元店不斷向大型和超大型化發展。曾經被主流社會詬病和排斥的華人百元店在不斷壯大發展中,悄然發生巨變,獲得了當地政府和民眾的支持和贊譽,被譽為西班牙城區商業版圖“新元素”。可見,“回報”與“反哺”是旅西華商經過多年發展后,面對未來所必須要考慮的兩個重要因素。

  近些年來,旅西華人的百元店不斷向大型和超大型化發展。許多華商利用西班牙房地產市場剛剛復蘇,房價和租金仍比較低的契機,“拿下”了一些市鎮中心城區中面積較大的店面,在獲得“先天性”濃厚商業氛圍的同時,也讓自己的生意日漸發展壯大。

  與以往所不同的是,在強勢拓展中,經營大型百元店的旅西華商們也大力加強“融入”,不僅在店內外的裝修中,注重西班牙特色,而且還大量雇傭當地西班牙人。在與當地社會“打成一片”的同時,“華人百元店”這個曾經遭到西班牙許多地方排斥的外來商業形式,如今已經被稱為“城市中心區商業版圖的新元素”。從這一評價中,人們也可以看出當地社會對華人大型百元店的接納和認可。 

  “華人百元店越開越大”

  “華人百元店越開越大”一直是最近幾年旅西華商在百貨業中創業和擴大發展的唯一“準則”。對此,在西班牙北部加利西亞大區頗有影響的地區媒體《加利西亞之聲》,最近連續發文,“盤點”在各地新出現的華人大型,甚至是超大型百元店,并探索旅西華人是如何把百元店開得一個比一個大的。

  在加利西亞大區北部靠近大西洋沿岸的一連串市鎮Viveiro, Burela, Foz和 Ribadeo中,華人的大型百元店在過去的幾年中不斷涌現,而且規模也是“賽著伴兒”似的擴大。據介紹,在這四個“珍珠鏈般”的沿海市鎮中,中國人大型百元店的數量就超過了15家。這些華人商業“巨無霸”的面積均在上千平米以上,顧客可以在店內找到幾乎所有的商品:從服裝、鞋帽、文具、用具,到家庭裝飾品等等,可謂是琳瑯滿目,包羅萬象。不僅商品品種全,而且其價格也非常經濟實惠。

  隨著這些華人大型百元店一步一步地走進當地居民們的生活,并不斷在“體量”上發展壯大,所以現在它們已經成為當地城市中心的商業版圖中令人矚目的“新元素”。

  對于華人大型百元店在當地“城市鏈”中的發展,《加利西亞之聲》的記者可謂是“如數家珍”,不僅一個一個統計出了具體地址和店面面積,而且還詳細記錄了他們是如何對中心城區內,對商業繁華地段的店面進行“蠶食鯨吞”的。例如,在 Ribadeo市 LU-862公路旁邊,就有一家1300多平米的百元店,是在“一口氣拿下”了過去的四家店面以后,成為百元店“巨無霸”的。

  此外,華人大型百元店在當地“城市鏈”的拓展中,也搶得先機般地占據了有利位置。在這方面,記者介紹說,當地Viveiro市目前人口最多的地區是Cantarrana。這里就集中了兩家華人大型百元店,它們的地理位置優勢可謂是極其突出。

  不僅在地理位置上,在城市的總體布局中,華人也懂得“合理分布”,“因勢利導”。例如,同樣是在 Ribadeo市,除了Vilar商業區內有兩個大型獨立倉儲式百元店以外,在老城中心還有三家規模小一點的華人百元店。

  在華人追求“只有更大的”開店理念中,“超級百元店巨無霸”也開始在加利西亞大區出現。對此,《加利西亞之聲》在另一篇報道中說,當地城市Lugo,由于華人在生意拓展方面無可比擬的勢頭,已經出現了面積達5萬平米的商業百貨中心。該中心不僅包括20多家經營中國百貨產品的店面,而且倉儲面積就達到了一個足球場那么大。

  在Lugo市,華人已經形成了兩大商業區。這讓人感到當地就是一個大型的“阿里巴巴”(中國大型電商百貨平臺)。在華人商家集中的商業區內,華商的發展速度已經遠超當地傳統商家。

  “不好就掉頭”的華人大型百元店

  在華人百元店越開越大的背后,是一些華商商業上的成功。對此,《加利西亞之聲》介紹說,別看大型百元店的規模大,但實際上老板往往就是一個人。也就是一位成功華商“坐擁”多家大型百元店。在Lugo市,就有一位華人企業家,擁有3家大型店面,總營業面積達到了17000平米。其中一家店面是在2011年的時候,從一個西班牙商人那里接手過來的。當時,那個西班牙人因經營不善不得不關門倒閉。可該華人“拿下”這家位于當地As Arieiras商業中心的店面以后,卻經營至今,并且店內的貨物一應俱全,顧客盈門。

  然而,華人在經營大型百元店上也并非都是一帆風順“點石成金”的。對于經營狀況不好的店面,華商會立刻“斷腕”、“掉頭”,在對商品進行打折拋售以后,果斷另尋他處,以圖“東山再起”。《加利西亞之聲》在相關報道中說,雖然旅西華商的拓展具有一定的神秘色彩,但有一點是非常清楚的,那就是他們一旦看到生意不如預期的那樣好,或是出現了虧損,就會關掉手中的店面,重新尋找機會。例如,在A Mari?a市的Xove地區,當地一條主街旁曾有一家華人百元店在堅持了兩年以后,突然關了門。對此,當地人都感到很意外;在Ribadeo市中心,一華人百元店在對全部貨物打折40%,進行清倉后,也關了門。

  旅西華人這種敢于“認賭服輸”、見生意不佳就立刻清倉走人的果斷做法,讓西班牙當地人頗感“印象深刻”。正是在這種不斷“大浪淘沙”般的“試驗”中,華人大型百元店才能夠找到具備“天時、地利、人和”的地理位置和商業環境,不斷在拓展中壯大自己。

  “多方位的融入”成就立足與發展

  華人大型百元店不斷發展壯大,并得到了西班牙當地的接受和認可,甚至被稱為“中心城區商業版圖的新元素”,這與華商多方位的融入是分不開的。《加利西亞之聲》在介紹Lugo市的成功華人企業家時,曾提到在當地經營有多家華人百元店的華商Yuping Ruan。這位華商在當地生活經商已經有27年,同時他也是那里第一個加入西班牙籍的華人。很明顯,該華商的經歷得到了媒體的關注,也為其商業上的成功做了“注解”。

  此外,華人大型百元店的經營者目前大多數都雇傭著所在地區的當地員工,這讓媒體大加贊賞,同時也極大地拉近了與所在地各方的親近感。對此,《加利西亞之聲》在報道中說,僅僅就是在幾年以前,華人的商家還是全部雇傭著“他們自己人”。然而,現在由于他們的大規模擴張,華人大型百元店已經開始雇傭相當數量的西班牙員工,而這也成為旅西華人這一商業形式在近年來的最大“特點”。在Lugo市的 O Ceao 和AsArieiras這兩個商業區內,媒體介紹說,華人的百元店為當地民眾提供了數量可觀的就業職位。

  由于失業率一直以來始終是西班牙各地最大的社會問題,并且也被認為是決定執政者政績的關鍵指標之一,所以華人大型百元店在各地拓展中為當地所帶來的許多就業機會,就得到了社會各方的重視和一致好評。這種用工上的“融入”也成為華人這種“巨無霸”式商業形式能夠贏得一些地方政府接納的關鍵因素。

  現在,華人大型百元店的融入可謂是全方面的。在另一個曾經備受指責的問題--營業時間上,一些華人經營者也開始入鄉隨俗。據介紹,在加利西亞的Lugo市,當地的華人百元店在周日的時候,基本上都關門休息。不過,《加利西亞之聲》也報道說,在A Mari?a地區還是有華人百元店舊習難改,甚至是在周日的下午,依然開門營業。從這一點來看,華人在融入上的各種變化,西班牙當地人也都是非常仔細地看在眼中。

  華人大型百元店所帶來的有益經驗

  一直以來,百元店始終是旅西華人重要的經濟支柱之一。近些年來,一些華商在立足原有百元店的基礎上,向規模更大、品種更全的大型化發展中,漸漸贏得了西班牙各地的接納、認可,乃至歡迎。這也給其他旅西華人帶來了很好的啟發和有益的經驗:那就是只有加強融入,積極回報當地社會,與西班牙人一起實現攜手發展,才能為華人自己創造良好的經商環境,同時獲得更大的商機。

  以前,華人百元店的規模小,實力弱,難以承擔一定的社會公益性責任,所以經常會受到“帶來惡性競爭”等指責,并且很多當地西班牙商人的協會也會“群起而攻之”。如今,上規模、有實力的華人百元店,在演變成“商業巨無霸”的同時,也靠著自身的實力,給西班牙當地帶來了工作機會等“福利”。如此,不僅各種怨言和投訴消于無形,而且華人百元店更被視為當地商業版圖的一部分。可見,“回報”與“反哺”是旅西華商經過多年發展后,面對未來時所必須要考慮的兩個重要因素。

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